Comment le gobelet Stanley est-il soudainement devenu viral ?

Aug 24, 2023

Pour Noël, Sarah Anderson a décidé de s'acheter l'un des verres les plus convoités du marché : le gobelet Stanley Quencher H2.0 FlowState de 40 onces.

Anderson l'a vu pour la première fois sur Instagram, lorsque plusieurs membres des Dallas Cowboys Cheerleaders ont posté le gobelet dans leurs histoires. Ensuite, il a continué à apparaître sur son flux.

"Je pense que j'ai été définitivement influencé par Internet", a déclaré Anderson.

Les gobelets, les bouteilles d'eau, les contenants de boisson ou tout autre nom que les gens veulent les appeler sont devenus encore plus populaires au cours des dernières années. Des marques comme Yeti et Hydro Flask ont ​​traversé plusieurs cycles de tendance sur le marché des verres réutilisables, qui valait plus de 28 milliards de dollars en 2022. Qu'est-ce qui rend les gens fous pour des récipients à boissons très spécifiques ?

"Beaucoup d'entre nous aiment le bien-être, rester hydraté, boire ses vitamines, ceci et cela", a déclaré Melina Vega, créatrice de contenu sur le style de vie, la beauté et la mode. Elle a expliqué que les gens seront prêts à payer un peu plus pour une bouteille d'eau si elle a une poignée, tient dans un porte-gobelet, est disponible en plusieurs couleurs et complète leur esthétique générale. De plus, elle a dit que les "girlies", ou influenceuses sur TikTok, rendent ces produits populaires en en parlant simplement.

Emily Moran, une créatrice de contenu comptant plus de 235 000 abonnés sur TikTok, a déclaré qu'elle se souvenait de l'époque où les gens étaient obsédés par tout ce qui concerne Yeti il ​​y a quelques années, et qu'elle connaît de nombreuses personnes qui collectionnent les tasses Starbucks.

"Les gens aiment appartenir à quelque chose, ou ils aiment simplement suivre les tendances", a-t-elle déclaré.

Moran a récemment acheté un 30 oz. Stanley Flip Straw Tumbler pour remplacer son bien-aimé Hydro Flask. Dans un récent article sur TikTok où elle s'est montrée en train de déballer son Stanley, elle a expliqué qu'elle aimait que ses bouteilles d'eau aient des pailles intégrées. La publication a recueilli près de 322 000 vues et 44 000 likes.

"Si j'atteins au moins 10 000 vues sur une vidéo, je me dis" OK, cool "", a déclaré Moran. "Bien sûr, lorsque vous ajoutez la balise 'Coupes Stanley'... cela deviendra probablement plus gros que les vidéos normales."

Les médias sociaux abrégés ont accéléré le cycle de tendance de divers produits, selon Justin Huang, professeur adjoint de marketing à l'Université du Michigan. La popularité qui était autrefois créée via la télévision et les films est désormais générée sur les réseaux sociaux, et les marques recherchent en ligne des indices sur la façon dont les gens s'expriment à travers les produits.

"Nous voyons beaucoup plus d'accessoires devenir des articles de mode et des symboles de statut", a déclaré Huang. "Maintenant, la bouteille d'eau et une sorte d'athleisure sont ascendantes, et nous avons besoin du produit correspondant pour démarrer."

Les gobelets, thermos et bouteilles d'eau Stanley sont devenus une sensation virale sur Instagram et TikTok, avec plus de 148 millions de vues pour des recherches comme #stanleytumbler. D'innombrables créateurs de contenu ont partagé des vidéos de "déballage" et des critiques de produits, recueillant des centaines de milliers de likes.

Effectivement, ces likes se sont traduits par des gains de ventes significatifs, doublant l'activité de l'entreprise deux années de suite, selon le président de Stanley Global, Terence Reilly. En particulier, a déclaré Reilly, il y a eu une augmentation de 275 % des ventes de gobelets Quencher H2.0 FlowState l'année dernière, et la liste d'attente pour le produit a atteint un niveau record, avec environ 150 000 consommateurs enregistrés sur le site de vente directe aux consommateurs. site Internet.

La mécanique d'un relooking discret de marque

Les pom-pom girls et les influenceurs des médias sociaux ne sont pas toujours venus à l'esprit en pensant à Stanley. Depuis plus de 100 ans, Stanley se présente principalement comme une marque de camping et de plein air robuste.

"Vert, masculin et sexy. C'est ce qu'a été Stanley, et nous en sommes fiers", a déclaré Reilly. Il a décrit Stanley comme une marque héritée des États-Unis et a indiqué que le thermos vert Stanley était le premier choix pour les ouvriers du bâtiment, les enseignants, les infirmières et autres. La marque a également la réputation d'être durable, a noté Reilly. Récemment, Stanley est apparu au Sundance Film Festival dans l'Utah en tant que partenaire officiel de l'événement en matière de durabilité et de verres.

"J'ai partagé notre page IMDB parce que cette bouteille verte a été dans tellement d'émissions de télévision et de films qu'elle fait partie de la scène américaine depuis longtemps", a déclaré Reilly. Il a expliqué que la marque souhaite également s'associer à des "créateurs, constructeurs et inventeurs" et qu'en travaillant avec des événements comme Sundance, elle est en mesure de maintenir cette image.

Mais l'idée d'ajuster l'audience à laquelle il commercialise est née avec les trois femmes à l'origine du célèbre blog de commerce électronique The Buy Guide, qui ont commencé à lier le Quencher sur leur site Web en 2017 après être tombées amoureuses du produit elles-mêmes. Il s'est vendu rapidement à chaque fois qu'ils l'ont partagé. Une fois que Stanley a cessé de réapprovisionner le produit fin 2019, les femmes de The Buy Guide se sont demandées si elles pouvaient présenter l'entreprise à un autre groupe démographique : les femmes.

"Ce n'est pas seulement un produit, c'est un style de vie", a déclaré Taylor Cannon, l'un des trois copropriétaires de The Buy Guide. Elle a expliqué qu'ils avaient poussé cela à Stanley lorsque la directrice des ventes nationales, Lauren Solomon, les a contactés après avoir vu un message de l'ancienne lauréate du "Bachelor" Emily Maynard Johnson, qui présentait sa propre tasse que The Buy Guide lui avait offerte. Solomon a accepté de fournir plus de Quenchers sur le site. À chaque lancement, ils se sont vendus.

"Je pense que cela témoigne du pouvoir des femmes qui vendent aux femmes", a déclaré Cannon.

Cannon et ses copropriétaires ont ensuite rencontré l'équipe de direction de Stanley pour discuter de leur vision de la refonte de leur site Web et du recentrage sur la manière dont le produit pourrait être utilisé pour des tâches quotidiennes telles que le covoiturage et l'épicerie, ainsi que pour incorporer différentes options de couleur et de design. En 2019, ils sont officiellement devenus une partie du réseau d'affiliation de Stanley.

"Nous voulions rester verts, masculins et chauds, mais aussi devenir plus colorés, féminins et froids", a déclaré Reilly. Il a expliqué que si Stanley prévoyait de continuer à faire de la publicité auprès des amateurs de plein air, il se concentrerait également avec style sur ce public manqué de femmes en déplacement, qui ont besoin que leurs boissons fraîches durent toute la journée.

À chaque lancement du Quencher sur le site Web de Stanley, a déclaré Reilly, il s'est vendu rapidement et la société a depuis ajouté des partenaires comme REI et Dick's Sporting Goods. Bien que cela témoigne du pouvoir des femmes qui vendent aux femmes, cela témoigne également du pouvoir des médias sociaux dans les efforts de rebranding, disent les experts.

"Ces plateformes de médias sociaux sont plus rapides à capter les tendances, plus rapides à les livrer aux consommateurs qui pourraient être intéressés par les mêmes sujets", a déclaré le professeur de marketing Huang.

Reilly a déclaré que la société comprend la valeur de travailler avec des influenceurs, des créateurs de goût et des créateurs de contenu qui peuvent agir comme des mégaphones pour la marque et montrer à leur public pourquoi ils aiment Stanley.

"La vitesse est vraiment importante", a déclaré Reilly. "Le consommateur évolue très rapidement, et vous devez décider et exécuter rapidement… pour construire et développer cette relation."

Reste à savoir si Stanley peut ou non maintenir le battage médiatique autour de son gobelet. Huang a déclaré qu'il peut être difficile pour des entreprises comme Stanley de maintenir leur popularité.

"Comment trouver un équilibre entre s'assurer que le produit est disponible pour les consommateurs, mais aussi le rendre suffisamment exclusif pour que les gens s'y intéressent ?" dit Huang. Il a expliqué que des marques comme Stanley qui ont tendance en ligne peuvent atteindre une sorte de "point de basculement", ou un moment où le prochain produit tendance pourrait les faire disparaître du radar du consommateur.

Reilly ne s'inquiète pas trop de maintenir l'élan de Stanley, citant la combinaison de l'héritage, de la réputation et de l'innovation continue de la marque. "Nous faisons un travail brillant en fusionnant hier avec aujourd'hui et je suis sûr que demain", a déclaré Reilly.

Pour l'instant, la marque semble trouver de nouveaux publics. Maintenant qu'elle a un gobelet Stanley, dit Melina Vega, sa fille de 12 ans en veut un aussi.

"Maintenant, j'ai une petite extension de moi … elle voit tout ce que je fais", a déclaré Vega. "Il n'y a aucun moyen que cette marque disparaisse en ce moment."

Il se passe beaucoup de choses dans le monde. À travers tout cela, Marketplace est là pour vous.

Vous comptez sur Marketplace pour décomposer les événements mondiaux et vous dire comment cela vous affecte d'une manière factuelle et accessible. Nous comptons sur votre soutien financier pour continuer à rendre cela possible.

Votre don aujourd'hui alimente le journalisme indépendant sur lequel vous comptez. Pour seulement 5 $/mois, vous pouvez aider à maintenir Marketplace afin que nous puissions continuer à faire des rapports sur les choses qui comptent pour vous.